MoviePass може да е на последните си крака, но едва ли някой от неговите неуспехи с основание би могъл да бъде наречен изненада. Измина цяла година, откакто беше обявен за пръв път планът им за филми „всичко, което можете да гледате“, което накара милиони нови абонати, които се възползваха от възможността да гледат един филм на ден за 9,95 долара на месец, и през това време имаше множество червени знамена.
Въпреки че самият MoviePass технически съществува от 2011 г., техният разрушителен евтин план ги превърна в нещо като домакинско име. В ерата на процъфтяващите разходи за билети за театъра услугата предлагаше спасителна линия на кинефилите, които копнееха да излязат от къщата по-редовно с минимални разходи. Предишните итерации на техните услуги използваха система за ваучери, но докато новият план се завъртя, те измислиха интегрирана предплатена карта, която опрости системата за техните членове.
Изглеждаше сделка, която беше твърде добра, за да бъде истина, и феновете, и критиците търпеливо наблюдаваха нейния крах. Прекъсвания на услугите, конфликти с театри и дори интернет сенки, подадени от The Walking Dead, всички придружаваха MoviePass при неговото падение, въпреки факта, че компанията остава запазена по време на това писане. И какво стана? И защо това беше предопределено да се случи?
- Тази страница: Защо MoviePass се провали
- Страница 2: Какво MoviePass (и театри) може да направи по-нататък
Обяснен странен бизнес модел на MoviePass
Офертата, за която MoviePass ще стане известна, започна още през август 2017 г. След като аналитична фирма получи мажоритарен дял в компанията, планът от 10 долара беше пуснат; срещу ниска цена, членовете могат да гледат филм на ден. Потребителите щяха да изберат филма и цената на билета щеше да бъде посочена в членска карта, която да се използва в киното. По същество, веднъж на борда, MoviePass ще плати сметката. Очакванията бяха, че навиците на зрителите ще генерират достатъчно ценни данни, за да оправдаят загубите, понесени от членовете, гледащи повече от един филм на месец (заедно с по-малко активни членове)
След притока на капитал, генериран от нови абонати, се появиха и други пътища за поддържане на MoviePass, включително филмово разпространение под MoviePass Ventures. От тях, невероятният обрат на Джон Траволта в Gotti направи заглавия като критична глупост с минало на производство на горещи картофи.
Отстрани MoviePass изглеждаше кръвоизлив, дори по време на най-натоварените си фискални квартали. С модел, разчитащ на надеждите, че по-голямата част от членовете му няма да използват самата услуга, за която плащат, или че генерираните от тях данни ще субсидират загубите, това беше система, която се обърна, но изглежда нямаше оставаща сила.
Защо бизнес моделът на MoviePass не работи
Частта от уравнението за осигуряване на приходи от клиентски данни е мътна и трудна за анализиране, но аспектът „билети на месец“ не е такъв. От тази метрика MoviePass разчиташе на пасивни членове; докато по-голямата част от членовете са активни потребители на услугата, компанията ще остане завинаги на червено.
Ако средната цена на билета е 8 долара, а месечната услуга струва 10 долара, MoviePass базира на притежателите на карти, гледащи един или по-малко филм на месец, за да ухажва всяка надежда за печеливш резултат. Макар че е вярно, че по-голямата част от кино аудиторията гледа относително малко филми, което означава, че е спорно, че част от абонатите биха били твърде заети, за да използват закупения от тях план, но всички членове, виждащи повече от два филма на месец, натискаха очакванията на останалите да действат като компенсация. Ако потребител отиде на четири филма за месец, това изисква единадесет други членове да видят само един, за да достигнат точката на рентабилност.
Новият план отчете повече от два милиона абонати до февруари тази година, но въпреки че това представляваше значителен капитал, той изискваше експоненциална сума на изплащанията на театрите, за да съвпадне. Въпреки метода за директни транзакции на MoviePass, който осигурява по-ясни взаимоотношения с кината, отколкото само печатен ваучер или интеграция на приложения, много франчайзи не са доволни от прекъсващата услуга, като AMC по-специално се бори с MoviePass от първоначалното му стартиране.
След обявяването на новия абонамент за MoviePass плановете с преоценени цени и каскада от прекъсвания и промени бързо се развихриха с очакванията на клиентите и разпространиха неприятното съмнение относно дълголетието на услугата. През последните седмици имаше затъмнения на конкретни филми като Mission: Impossible - Fallout, ограничения, които не позволяват да се гледа филм повече от веднъж, и объркващи нови популярни такси за филм - да не говорим, че цялата услуга потъмнява за определен период. Изглежда, че преразходът за билети е наваксал средствата на MoviePass.
Страница 2 от 2: Какво MoviePass (и театри) може да направи по-нататък
12